ליזמים וליזמיות רבים יש רעיון מבריק, צוות חזק, והרבה תשוקה להצליח. הם מאמינים במה שהם בונים, משקיעים ימים ולילות, ויודעים שיש להם בידיים משהו שיכול לשנות את המשחק. אבל כדי להפוך את החלום הזה למציאות – צריך הרבה יותר ממוטיבציה. צריך כסף. בלי משאבים, גם הרעיון הכי מבריק יישאר על הנייר. כאן נכנס לתמונה אחד השלבים הכי חשובים (וגם הכי רגישים) בעולם הסטארט-אפים – גיוס משקיעים.
בין אם מדובר בגיוס ראשון מקרובי משפחה, חברים או אנג'לים פרטיים, ובין אם זו פנייה לקרנות הון סיכון גדולות – מדובר בתהליך שדורש הכנה מדויקת, חשיבה עסקית, ויכולת לשכנע. גיוס נכון יכול לשנות את כל מסלול ההתפתחות של המיזם, ולא פחות חשוב – לחבר אתכם לאנשים שיאמינו בכם גם ביום שאחרי.
במאמר הזה נפרט בצורה פשוטה וברורה על כל מה שצריך לדעת לקראת גיוס משקיעים: מתי כדאי להתחיל, איך מתכוננים, אילו סוגי משקיעים קיימים, איך בונים מצגת מוצלחת, ואילו טעויות כדאי להימנע מהן. בלי מונחים מסובכים ובלי תיאוריות – רק כלים פרקטיים שיכינו אתכם טוב יותר לקראת הצעד המשמעותי הבא.
אל תפספסו!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
בניית סטארט-אפ דורשת השקעה גדולה – זמן, משאבים, ידע וכמובן כסף. בין אם אתם בשלב של פיתוח אבטיפוס, מחקר שוק או גיוס עובדים – יהיה שלב שבו לא תוכלו להתקדם בלי מימון חיצוני. גיוס משקיעים מאפשר לכם:
*משקיע נכון יכול להביא איתו לא רק כסף – אלא גם קשרים, ניסיון והכוונה אסטרטגית.
זו אחת השאלות הנפוצות ביותר. התשובה: כמה שיותר מוכנים, אבל לא מאוחר מדי.
אם אתם עדיין בשלב רעיוני לגמרי – ייתכן שיהיה קשה לשכנע משקיעים. לעומת זאת, אם חיכיתם יותר מדי – אולי פספסתם הזדמנויות.
אפשר להתחיל לחשוב על גיוס השקעה ברגע שיש לכם:
רעיון מגובש,תוכנית עסקית ראשונית, מצגת משכנעת (pitch), ולפחות שלב ראשוני של בדיקת היתכנות (proof of concept).
אם כבר עבדתם עם חברה לפיתוח אפליקציות והתקדמתם בשלבי המוצר, הסיכוי לגייס השקעה גבוה יותר, כי יש מה להראות.
לפני שמתחילים לדבר עם משקיעים, חייבים לוודא שהמיזם שלכם בשל. הנה כמה שאלות שחשוב לשאול את עצמכם:
משקיעים לא מחפשים רק רעיון – הם רוצים לראות תכנון, שוק, צוות ויכולת ביצוע.
אצלנו ב־StartPlan, אנחנו רואים יזמים טובים שמאבדים הזדמנויות רק כי הם לא הכינו את עצמם נכון לגיוס. עם ליווי מדויק וייעוץ עסקי מקצועי לסטארטאפים, אפשר לשנות את זה.
כאשר יוצאים לגייס כסף לסטארט-אפ, קל לחשוב שכל השקעה היא מבורכת. אבל בפועל, לא כל כסף מתאים בכל שלב, ולא כל משקיע ייקח אתכם למקום שאתם באמת רוצים להגיע אליו.
לגיוס נכון יש הרבה יותר ממרכיב פיננסי – הוא עניין של כימיה, אסטרטגיה, התאמה של ציפיות, ויכולת להאיץ אתכם קדימה, ולא להכניס אתכם למערכת לחצים או תלות לא נכונה.
הנה סקירה מעמיקה של סוגי המשקיעים המרכזיים, מתי פונים אליהם, מה חשוב לדעת עליהם, ומה היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם:
בשלבים המוקדמים ביותר של הסטארט-אפ, לרוב עוד אין מוצר מוגמר, לפעמים אפילו לא MVP. בשלב הזה, אתם מוכרים בעיקר את הרעיון, את החזון, ואת היכולת של הצוות לבצע.
מי הם המשקיעים?
מה הם מחפשים?
למה זה מתאים?
כשיש צורך לממן את בניית האבטיפוס הראשוני
כשצריך להתחיל תהליך שיווק, בדיקות שוק, או מחקר משתמשים
כדי לאסוף מספיק "דלק" כדי להגיע לשלב שבו תוכלו להציג תוצאות ראשונות למשקיעים מתקדמים יותר
שימו לב:
כסף בשלב הזה מגיע לרוב בסכומים קטנים יחסית – אבל עלול לדרוש ויתור על אחוזים לא קטנים מהחברה. חשוב לנהל את זה בזהירות, ולהתייעץ עם מישהו שמבין בייעוץ עסקי לסטארט-אפים.
קרנות הון סיכון נכנסות לתמונה רק כשיש כבר תשתית: מוצר או MVP פעיל, לקוחות שמשתמשים בו בפועל, תגובות מהשוק, וצמיחה ראשונית שמרמזת על פוטנציאל אמיתי.
מה הן מחפשות?
מה היתרונות?
מה החסרונות?
למי זה מתאים?
בניגוד למשקיעים פיננסיים, משקיע אסטרטגי נכנס לתמונה בגלל אינטרס עסקי מובהק – לדוגמה: שיתוף פעולה עם הסטארט-אפ, גישה לטכנולוגיה, או הרחבת תחום פעילות מסוים.
מי זה יכול להיות?
מה היתרונות?
מה החסרונות?
למי זה מתאים?
המצגת שלכם (Pitch Deck) היא הכלי המרכזי בגיוס השקעה לסטארט-אפ. היא צריכה להיות קצרה, ממוקדת ומשכנעת – גם עבור מי שלא מכיר את התחום.
מה חובה לכלול במצגת?
לא צריך להעמיס מידע – צריך לספר סיפור ברור ומעניין, כזה שיגרום למשקיעים לרצות לשמוע עוד.
זכרו: משקיע טוב הוא לא מי שנותן הכי הרבה כסף – אלא מי שמקדם אתכם הכי הרבה קדימה.
התאמה בין השלב של הסטארט-אפ לסוג המשקיע היא אחד הגורמים החשובים ביותר בגיוס מוצלח – והיא גם אחד הדברים שבהם ייעוץ עסקי לסטארט-אפ יכול לחסוך לכם חודשים של ניסוי וטעייה.
*לעוד מידע על מצגת משקיעים לסטארטאים לחצו על הקישור »
אל תפספסו!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
מעבר למצגת, כדאי להתכונן גם לשאלות שיגיעו. משקיעים ירצו להבין:
אם יש לכם רעיון לאפליקציה, תתכוננו להדגים איך היא אמורה לעבוד, ומה הופך אותה לייחודית. גם אם עדיין אין מוצר מוגמר – חשוב שתדעו להסביר את הערך והחזון בצורה ברורה.
אם אתם רוצים להתקבל ברצינות, הנה מה שאתם צריכים להכין:
מענה מוכן לשאלות כמו: "למה דווקא אתם?", "מה הבעיה שאתם פותרים?", "כמה שוק יש פה?", ו־"איך אתם הולכים לייצר הכנסות?"
יועץ עסקי שמכיר את עולם הסטארט-אפים יכול לחסוך לכם טעויות קריטיות בניסוח, הצגה והכנה. זה בדיוק מה שאנחנו עושים ב־StartPlan, כחלק מ־ייעוץ עסקי לסטארט-אפ.
אם הצלחתם לעורר עניין אצל משקיע – מצוין! זה השלב שבו מתחילים לדבר על התנאים. כאן חשוב לעצור לרגע ולהבין בדיוק מה נותנים, מה מקבלים, ומה זה אומר להמשך הדרך.
בדרך כלל תתבקשו להציג את שווי החברה, כלומר – מה הערכת השווי שלכם בשלב הזה, על פי מה ההשקעה מתבצעת, וכמה אחוזים מהחברה אתם מוכנים להעביר למשקיע בתמורה. כדאי לחשוב גם על ההשפעה של אחוזי הבעלות על קבלת ההחלטות – האם המשקיע יקבל כוח משמעותי בניהול? האם תהיה לו זכות וטו בנושאים מסוימים?
תנאי ההשקעה כוללים גם את פריסת התשלום – מתי יועבר הכסף, האם בתשלום אחד או במספר שלבים, ובאילו תנאים. בנוסף, חשוב לדבר על יציאה עתידית (Exit) – מה קורה אם נמכרת החברה? מה יקרה במקרה של גיוס נוסף בעתיד?
בשלב הזה חשוב לא לפעול לבד. גם אם המשקיע מרגיש נעים ואמין, ההסכמים האלה מורכבים ומחייבים ליווי מקצועי. מומלץ מאוד להתייעץ עם עורך דין מסחרי שמכיר את עולם הסטארט-אפים, כדי לוודא שאתם לא מוותרים בטעות על זכויות חשובות – ושכל הצדדים יוצאים מרוצים וברורים.
גיוס כסף הוא לא רק תהליך של שכנוע, הוא קודם כול תהליך של חיבור נכון לאנשים הנכונים.
ולמרות שלפעמים זה מרגיש כאילו המשקיעים מסתתרים במקומות סודיים, האמת היא שהם נמצאים שם רק צריך לדעת איפה לחפש ואיך לפנות.
הנה ערוצי הגיוס המרכזיים לסטארט-אפ, ומה חשוב לדעת על כל אחד מהם:
כמעט בכל שבוע מתקיימים בארץ ובחו"ל אירועים שמיועדים לסטארטאפים בתחילת דרכם.
אלו יכולים להיות:
למה זה חשוב?
המשקיעים מגיעים לשם מיוזמתם כדי לחפש רעיונות מעניינים. אבל הם גם מצפים שתגיעו מוכנים: עם מצגת קצרה, סיפור ממוקד, וגישה מקצועית.
טיפ
תתייחסו לכל מפגש כאילו זו פגישה אמיתית. לפעמים משפט טוב בשיחה על בירה שווה יותר מכל מצגת שנשלחה במייל.
אנג'לים הם משקיעים פרטיים שמחפשים השקעות בשלבים מוקדמים.
הם לרוב יזמים לשעבר, מנהלים עם ניסיון, או אנשים עם הון שמחפשים "הימורים חכמים" – השקעות קטנות יחסית עם פוטנציאל לתשואה גבוהה.
איפה נמצא אותם?
טיפ
למשקיעים פרטיים חשוב מאוד מי אתם. לא מספיק שיש רעיון – הם רוצים לראות שאתם האנשים הנכונים לנהל אותו. השקעה אצלם היא לעיתים קרובות גם רגשית.
אם אתם עדיין בתחילת הדרך, ולא רק מחפשים אחר הכסף אלא גם מסגרת, ליווי ומנטור – אקסלרטור יכול להיות המקום הנכון.
למה זה רלוונטי לגיוס?
טיפ
בחרו תכנית שמתמחה בתחום שלכם כמו פינטק, בריאות דיגיטלית, בינה מלאכותית וכו’. החיבורים שתקבלו שם יהיו שווים זהב גם אחרי התוכנית.
בעולם שבו קהילות דיגיטליות שולטות, יותר ויותר יזמים פונים ל־Equity Crowdfunding – פלטפורמות שמאפשרות לגייס כסף מהמון משקיעים קטנים.
פלטפורמות מוכרות בישראל ובחו"ל:
למי זה מתאים?
טיפ
הצלחה בקמפיין כזה מצריכה הכנה מוקדמת של קהל, תוכן שיווקי מעולה וחד וסיפור שאי אפשר לשכוח. מדובר א רק על פלטפורמה טכנית אלא על מהלך שיווקי לכל דבר.
לפעמים הדרך הכי טובה לפגוש משקיע – היא לא לחפש אותו ישירות, אלא שיציגו אתכם בפניו.
אם אתם עובדים עם יועץ עסקי מנוסה, מנטור או יזם ותיק – יכול מאוד להיות שיש לו קשרים שיכולים לפתוח לכם דלתות שבדרך כלל סגורות.
למה זה חשוב?
משקיע שמקבל המלצה ממישהו שהוא סומך עליו – יקשיב לכם אחרת.
זו הדרך הכי מהירה לעבור את סינון ה"לא רלוונטי" ולקבל פגישה אמיתית.
טיפ
שמרו על קשר עם כל אדם שפגשתם בדרך. גם אם לא השקיע – הוא יכול להמליץ עליכם למישהו שכן.
פגישה עם אנג’ל שונה לחלוטין מהצגת מיזם מול קרן.
אנשי השקעות בודקים דברים שונים, מצפים לדברים אחרים – וצריך לתפור את ההצגה שלכם לכל אחד מהם.
לכן, ההכנה המקדימה חשובה לא פחות מהמוצר עצמו:
אם אתם לא בטוחים איך לגשת, או איפה בכלל להתחיל – ליווי מקצועי בגיוס משקיעים לסטארט-אפ הוא לא מותרות.
הוא ההבדל בין עוד פגישה לא מוצלחת – להזדמנות אמיתית שיכולה לשנות את כל המסלול.
משקיעים לא רק מקשיבים למה שאתם אומרים הם בודקים איך אתם חושבים.
מצגת טובה לא צריכה 30 שקופיות אלא סיפור מאוד ברור שמתחיל מהבעיה, עובר לפתרון, מציג את השוק, ומסתיים בקריאה לפעולה.
הצגת המיזם היא רגע קריטי בתהליך הגיוס. ליווי מקצועי יכול לעשות את ההבדל בין "נחזור אליכם" ל־"בואו ניפגש שוב".
יזמים מתחילים לפעמים עושים טעויות שמונעות מהם לקבל השקעה – או שמובילות להסכמים לא טובים.
הנה כמה טעויות שחשוב להימנע מהן:
אם הצלחתם לגייס השקעה – מזל טוב! זו אבן דרך משמעותית, אבל חשוב לזכור שזו רק ההתחלה. משקיעים לא מסתפקים בהעברת הכסף – הם מצפים לראות התקדמות ממשית, עמידה ביעדים שהוגדרו מראש, ודיווחים שוטפים שמראים שאתם על המסלול הנכון.
כבר בשלב ההסכמים, מומלץ לקבוע יחד עם המשקיעים איך ייראה הקשר השוטף: באיזו תדירות תשלחו עדכונים (למשל, אחת לרבעון או פעם בחודש), אילו סוגי דיווחים תעבירו (כמו מצגות עם תוצאות, אתגרים שעלו או הצלחות מיוחדות), ואפילו מתי תתקיימנה פגישות מעקב משותפות.
גם אם הכול מתקדם לפי התוכנית – חשוב לשמור על תקשורת פתוחה, שקופה וכנה עם המשקיעים. זה לא רק בונה אמון, אלא גם מאפשר קבלת תמיכה, עצות וניסיון מהצד השני – שהם לפעמים לא פחות חשובים מההשקעה עצמה.
גיוס משקיעים לסטארט-אפ הוא תהליך מאתגר, אבל אפשרי. זה דורש הכנה, הבנה, מצגת חכמה וגישה פתוחה. אל תמהרו, אל תתפשרו ואל תחששו ללמוד מכל ניסיון.
אם יש לכם רעיון לסטארט-אפ ואתם לא בטוחים איך לגשת למשקיעים – אנחנו כאן כדי לעזור.
אנו בStartPlan מתמחים בליווי יזמים וסטארט-אפים בתהליך הקמת סטארט-אפ, אצלנו תכלו לקבל ליווי אישי, כלים פרקטיים ותמיכה לכל אורך הדרך – משלב הרעיון ועד גיוס ההשקעה.
אנחנו כאן כדי לעזור לכם להפוך מרעיון לסטארט-אפ מוצלח! צרו קשר עוד היום והצטרפו לסטארט-אפ ניישן בישראל.
כמה שצריך. אבל זכרו שמשקיעים רוצים לדעת שיש מאחורי הסכום הזה תכנון, ולא רק חלום.
הסכום צריך לכלול את שלבי הפיתוח, השיווק, וההוצאות ל־12–18 החודשים הקרובים לפחות.
בדרך כלל לא, אבל אם יש לכם צוות חזק, בעיה סופר בוערת שאתם פותרים, ושוק גדול, ייתכן שאנג’לים יסכימו לקחת את הסיכון. במקרים כאלה, חשוב במיוחד לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ משכנעת, ולשדר רצינות מלאה.
הסיכוי עולה משמעותית אם אתם מגיעים מוכנים: מוצר ראשוני, הבנה של השוק, מצגת מקצועית ואנרגיה של עשייה.
ליווי מקצועי לפני ההגשה מעלה את הסיכויים משמעותית.
זה תלוי. לפעמים שווה לוותר על מעט אחוזים כדי לקבל משקיע איכותי שיקדם אתכם משמעותית. עם זאת, שימרו על מספיק מניות כדי לשלוט בהחלטות ולגייס גם בשלבים הבאים.
אל תפספסו!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
