מה זה הסכם מייסדים ולמה זה הדבר הראשון שאתם צריכים להכין?

למה כל כך חשוב לערוך הסכם מייסדים לסטארט-אפ מוקדם ככל האפשר?

הרבה יזמים מדלגים על השלב הזה מתוך מחשבה ש"נסתדר בינינו", במיוחד אם מדובר בחברים, בני משפחה או שותפים ותיקים. בפועל, דווקא כשאין הסכם – כל מחלוקת קטנה יכולה להפוך לבעיה גדולה.

הנה כמה סיבות למה לא כדאי לוותר עליו:

• חלוקת אחוזים ברורה: מי מקבל כמה, ולמה? בלי הסכם, זה יכול להפוך לויכוח שימנע גיוס השקעה.
• הגדרת תפקידים: כל אחד יודע מה תחום האחריות שלו, מה שמקל על תיאום ותקשורת.
• פתרון מחלוקות: ההסכם מגדיר מנגנונים לפתרון בעיות – במקום לריב, יודעים מה עושים.
• פרישה של שותף: מה קורה אם אחד המייסדים עוזב? האם הוא שומר על חלקו בחברה?
• הכנה לקראת השקעה: משקיעים מצפים לראות הסכם כזה. זה מעיד על רצינות ומקצועיות.

מה ההסכם כולל בתוכו?

הסכם מייסדים טוב לא חייב להיות מסובך – אבל כן חשוב שיכלול כמה נקודות מרכזיות:

1. פרטי הצדדים: מי השותפים, מה תפקידם, מה הרקע שלהם ומה כל אחד מביא איתו למיזם – רעיון, השקעה, ניסיון או קישורים.
2. חלוקת אחוזים: כמה אחוזים מהחברה מקבל כל אחד מהשותפים? חשוב להסכים על זה כבר בהתחלה ולא לחכות לרגע שבו העסק שווה כסף.
3. תפקידים ואחריות: מי אחראי על הפיתוח, מי על השיווק, מי על גיוס משקיעים, מי מנהל את הקשר עם חברה לפיתוח אפליקציות, אם יש כזו. כשיש חלוקה ברורה – יש פחות חיכוכים.
4. מנגנון קבלת החלטות: האם צריך רוב רגיל? הסכמה של כולם? החלטות אסטרטגיות לעומת יומיומיות? כל זה כדאי להגדיר מראש.
5. מנגנון פרישה או הוצאה של שותף: מה קורה אם מישהו רוצה לעזוב או מפסיק לתרום? איך מתבצעת העברת מניות? מה התנאים?
6. תקופת הבשלה (Vesting): כדי לוודא שכולם נשארים מחויבים לאורך זמן, אפשר לקבוע תקופת בשלות – שבה כל אחד מקבל את חלקו באופן הדרגתי, לפי תרומתו לאורך זמן.
7. שמירה על סודיות וזכויות קניין רוחני: מונע מצב שבו אחד השותפים יוצא לדרך עצמאית עם רעיון לאפליקציה שהתגבש יחד עם הקבוצה.
8. מנגנון גישור או בוררות: כדאי לקבוע מראש דרך לניהול מחלוקות – בלי להגיע לבית משפט.

מתי כדאי לחתום על הסכם מייסדים?

כמה שיותר מוקדם. רצוי ממש אחרי שסוכם הרעיון ולפני שמתחילים להוציא כסף או להשקיע זמן משמעותי בפיתוח. ככל שמחכים יותר – כך גדל הסיכוי למחלוקות ולקשיים, במיוחד אם המיזם מתחיל להצליח.

גם אם נדמה שכולם "על אותו דף", המציאות משתנה – מישהו פתאום מתחתן, עובר לעיר אחרת, מקבל הצעת עבודה או פשוט מאבד עניין. בלי הסכם – קשה להתקדם.

טעויות נפוצות שחשוב להימנע מהן

במהלך השנים, לא מעט מיזמים קרסו בגלל טעויות פשוטות שאפשר היה למנוע. הנה כמה מהן:

• כתיבה עצמאית בלי ייעוץ משפטי – זה אולי נראה כמו מסמך פשוט, אבל מומלץ לפחות להתייעץ עם עו"ד שמתמחה בתחום.
• הסכמות בעל פה – גם אם הכול ברור לכם עכשיו, תמיד עדיף לכתוב ולחתום. מה שלא כתוב – לא קיים.
• אי עדכון ההסכם – המציאות משתנה. אם הצטרף שותף חדש, אם מישהו עוזב – כדאי לעדכן בהתאם.
• תנאים לא מאוזנים – למשל, מייסד אחד מקבל הרבה יותר אחוזים למרות שתרומתו קטנה – דבר שעלול ליצור מתחים בהמשך.

מה ההבדל בין הסכם מייסדים להסכם שותפות רגיל?

הסכם שותפות הוא מסמך שמתאים בעיקר לעסקים קטנים שלא מתכננים לגייס הון או להתרחב משמעותית. הסכם מייסדים, לעומת זאת, מותאם במיוחד לעולם הסטארט-אפים – עם דגש על גיוס השקעות, פיתוח מוצר, זכויות קניין רוחני, צוותים משתנים ועוד.

בנוסף, הסכם מייסדים הוא לרוב שלב מקדים להקמת חברה בע"מ – ולכן הוא משמש גם כבסיס להסכמים עתידיים.

האם כל מיזם צריך הסכם מייסדים?

התשובה הקצרה: כן. גם אם אתם רק בתחילת הדרך, וגם אם זה "רק ניסיון", ברגע שמדובר ביותר מאדם אחד – הסכם מייסדים הוא כמו ביטוח. אולי לא תצטרכו אותו – אבל אם תצטרכו, תודו שהוא קיים.

גם מיזמים קטנים שעדיין לא הגיעו לשלב של חברה לפיתוח אפליקציות או גיוס השקעות, יכולים להרוויח המון מהגדרה ברורה של תחומי אחריות, חלוקת עבודה ומה קורה אם אחד המייסדים נעלם באמצע.

איך מתחילים לכתוב הסכם מייסדים לסטארט-אפ?

אפשר להתחיל בשרטוט עקרונות בסיסיים על נייר – מי אחראי על מה, מה הציפיות, מה המטרות. אבל מומלץ מאוד להיעזר באנשי מקצוע – עורכי דין שמכירים את התחום, יודעים לשאול את השאלות הנכונות, ויכולים לחסוך הרבה כאבי ראש בעתיד.

יש גם מסגרות שמלוות יזמים ומסייעות להם לבנות את ההסכם כחלק מתהליך מסודר, כולל הדרכה, תכנון משפטי וחשיבה אסטרטגית.

הסכם מייסדים הוא המפתח לדרך בריאה להצלחה בין שותפים

רעיון טוב, צוות מעולה ומוצר מדהים – כל אלה חשובים, אבל בלי הסכם ברור בין המייסדים, כל סטארט-אפ עלול להיתקל בקשיים מיותרים. הסכם מייסדים לא נועד לשבור את האמון – הוא נועד לשמור עליו, ולבנות תשתית נכונה לעבודה משותפת לאורך זמן.

אם יש לכם רעיון לסטארט-אפ ואתם רוצים לבנות אותו נכון מההתחלה – זה הזמן להיעזר בגורמים שמבינים את הדרך.

אנו בStartPlan מתמחים בליווי יזמים וסטארט-אפים בתהליך הקמת סטארט-אפ, אצלנו תקבלו ליווי אישי, מעשי ומשפטי, שיעזור לכם לקחת את הרעיון שלכם, לבנות צוות מנצח, ולוודא שאתם מתחילים את הדרך עם כל הכלים הנכונים.

אנחנו כאן כדי לעזור לכם להפוך מרעיון לסטארט-אפ מוצלח! צרו איתנו קשר עוד היום והתחילו לבנות את הסטארט-אפ שלכם על בסיס חזק וברור כבר מהצעד הראשון.