כל הכבוד – הגעתם לרגע המיוחל, הרגע שבו הנורה נדלקת מעל הראש ויש לכם רעיון אדיר למוצר מנצח, כזה שישנה את כללי המשחק בשוק שאליו הוא ייכנס.
אתם משנסים מותניים, ומוכנים כבר לרוץ, לגייס כספים, להשקיע, לבנות צוות, לפתח מוצר ו… רגע!
הפזיזות להתחיל להניע את העסק כבר גבתה את הקריירות של לא מעט יזמים.
הם ועוד מומחים רבים אחרים יספרו לכם שיש ערך רב בעצירה במקום רגע לפני שיוצאים לדרך – בשביל לבחון את השוק, להגדיר את המוצר ולנסח מודל עסקי.
נכון, כשיש לנו רעיון לסטארט-אפ מנצח, כזה שאנחנו מאמינים שנוכל לפתח לכדי שלמות, קשה להאט את הרכבת הדוהרת, ולחשוב על דברים לעומק. אבל זה שווה את זה. למה?
ניקח למשל את הסטארט-אפ FAB, שכנראה החל את דרכו מבלי לעשות מחקר שוק מעמיק, בלי להבין את התחרות ועם מודל עסקי בעייתי.
מה שהתחיל כרשת חברתית לקהילת הלהט"ב ב-2010 והוערך בזמנו בכמיליארד דולר, סיים את חייו כאתר אי-קומרס כושל, עם פיטורי ענק, הפסדים מאסיביים והיעלמות מהמפה.
FAB הוא מקרה קלאסי שנלמד עד היום בבתי ספר ליזמות, שמראה על הסכנה שיש בפיבוט, ועל הבעייתיות שבריצה קדימה – כשהרעיון עוד לא הבשיל ולא נבחנו תרחישים עסקיים אפשריים.
אז מה עושים? ריכזנו עבורכם שלוש תחנות שיש לעבור בדרך לשיפור ושדרוג הרעיון שלכם לכדי רעיון מנצח. בואו נצא לדרך.
אל תפספסו!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
תחנה מספר 1: בחינת השוק אליו אתם נכנסים
גם אם אתם מאמינים שאתם מכירים את השוק שאליו אתם רוצים לחדור עם המוצר שלכם, קחו זמן כדי לצלול לעומק שלו.
נגיד שאתם שחקני כדורגל, שרוצים לפתח שבב למדידת מרחקי ריצה בזמן משחק ואימונים, שיוכל לזהות פציעות אפשריות לפני שהן קורות.
אתם חושבים שאתם מנוסים בכל הנוגע לכדורגל, מכירים את החברות שעושות דברים דומים ומאמינים שאתם תוכלו לעשות זאת יותר טוב.
למרות זאת, אין תחליף לסקר שוק אמיתי ומהותי. שאלו את עצמכם את השאלות הבאות:
האם השוק שאתם פונים אליו הוא שוק בצמיחה או שוק בדעיכה?
אולי הרעיון שלכם מצוין באקלים העסקי הנוכחי, אבל ייתכן ששוק השבבים החכמים לספורט דועך כי מצלמות חכמות שמצלמות את השחקנים עושות עבודה טובה יותר, למשל.
מה מצבן של חברות מתחרות בשוק הפועלות בשוק זה?
בדקו בזהירות מה עושות חברות אחרות, מתחרות ישירות או עקיפות, שעוסקות באותו התחום.
האם יש משקיעים פוטנציאליים לשוק הזה?
כמה חברות דומות גייסו ממשקיעים? בדקו האם יש משקיעים שמתעניינים ספציפית בתחום שאליו אתם מנסים לחדור.
אל תחכו! רוצים להתחיל?
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
תחנה מספר 2: בחינת התחרות מסביבכם
סקר מתחרים הוא פרקטיקה מוכרת, ולא רק בתעשיית הסטארט-אפים וההייטק.
כל מוצר ושירות שנמצאים לפני פיתוח או השקה יעברו דרך בחינה של התחרות, הפעילות של המתחרים והיכולת לתת להם פייט.
כמו שחקני NBA שצופים בהקלטות של הקבוצות היריבות לפני משחקים, שבו וצפו במהלכי המתחרים שלכם.
התחילו בלשאול את עצמכם שאלה פשוטה אך חשובה ביותר:
האם לרעיון שלנו יש מתחרים?
האם אנחנו נכנסים לשוק מרובה שחקנים, או שאנחנו יוצרים נישה חדשה לחלוטין שבה אין תחרות? אם יש לנו מתחרים, נעבור לשאלה הבאה.
אם אין, אלה אמנם חדשות טובות ברוב המקרים, אך יכול להיות גם שאין שחקנים בתחום הזה מסיבה מסוימת – אולי היו כאלה שניסו ונכשלו? אולי אין ביקוש למוצרים בנישה הזו?
מי הם המתחרים שלכם?
ערכו רשימה של כל המתחרים הפוטנציאליים שלכם. חשוב להכיר היטב את התחרות – ומומלץ לשבת וללמוד את המוצר, האסטרטגיה העסקית וקהל היעד של המתחרים.
איפה המתחרים נמצאים ביחס לרעיון שלכם?
האם המוצר של המתחרים הוא רק פיצ'ר במוצר שלכם? אולי אתם מפתחים שירות שבא לענות על צורך של חלק ספציפי בשוק, והמתחרה נותן מענה כללי לכל השוק? הבינו האם המתחרים השתלטו על השוק – ונסו למצוא את הפירצות בהם אתם יכולים להתבלט ולעשות עבודה טובה יותר.
תחנה מספר 3: הקמת מודל עסקי לסטארט-אפ
אמנם יזמים רבים מונעים מתשוקה ומתוך אמונה ברעיון שלהם, אבל אחרי הכל ללא כסף אין הצדקה להמשך קיומו של סטארט-אפ.
בניית מודל עסקי מסודר וברור היא מהותית להצלחה של כל מיזם, בתחום הטק או לא.
המודל העסקי מאפשר לכם לענות על השאלה החשובה ביותר:
האם אפשר להרוויח מהרעיון שלכם?
התשובה לשאלה הזו היא מהותית לא רק לכם כיזמים – אלא גם למשקיעים פוטנציאליים, שירצו לראות איך ההשקעה שלהם עתידה להחזיר תשואה.
בדומה לסקר שוק ובחינת מתחרים, בניית מודל עסקי הוא צעד שאינו אינטואיטיבי לכל יזם ויזמת.
יש חברות ונותני שירותים שמתמחים בדיוק בזה – יצירת מודל עסקי לעסק שעדיין אינו קיים.
פנו למומחה שיעזור לכם להבין את הפוטנציאל הכלכלי הטמון ברעיון שלכם.
אז מאיפה מתחילים?
יש לכם רעיון מנצח? נעים מאוד, אנחנו StartPlan ויש לנו מטרה אחת ברורה – לכוון אנשים כיצד לקחת את הרעיון שלהם קדימה ולהגדיל את הסיכויים שלו להפוך לסטארט-אפ.
אנחנו עובדים עם אנשים שיש להם רעיון לסטארט-אפ, ונותנים להם את הידע והכלים כדי להפוך ליזמים.
אנחנו נשמח לסייע ולקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים ונכוון אתכם אל הצעד הבא.
זה הזמן. רוצים לקדם את הרעיון?
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
