האם תחרות היא דבר בעייתי בעולם הסטארט-אפים?
תחרות היא הכוח שמניע את היזמות ואת תחום הסטארט-אפים | האם תחרות יכולה להוות כוח חיובי במיזם שלנו, וכיצד יוצרים בידול אל מול מתחרים במטרה להשתלט על נתח שוק?
תחרות היא כמו גלידה פיסטוק – או שמתים עליה, או ששונאים אותה. בעולם היזמות והסטארט-אפים, תחרות היא חלק אינטגרלי מחוקי המשחק, ולמעשה פעמים רבות היא זאת שמניעה את החדשנות ואת ההתקדמות. כיזמים – האם זה טוב לנו שאנחנו משחקים במגרש תחרותי? איך מתמודדים מול מתחרים חזקים? והאם עצם העובדה שיש תחרות צריכה לרפות את ידינו?
השאלות הללו נעוצות עמוק יותר, בלב לבו של רעיון השוק החופשי. שוק חופשי – של רעיונות, מניות, השקעות, סחורות או שירותים – מבוסס על הרעיון שלפיו כל אחד יכול להציע את מרכולתו, להתחרות במרכולתם של אחרים, ולזכות (או שלא) באמון הציבור. תחרות מביאה לירידת מחירים, שיפור מוצרים, התחשבות בלקוח, טיפוח יצירתיות ויצירת מענה על צרכים של צרכנים.
הכל טוב ויפה, אבל כיזמים – תחרות יכולה להיראות פעמים רבות כמאיימת. יזם שהחל לפתח מוצר תוכנה בתחום ניהול משאבי האנוש, למשל, יבצע מחקר שוק לפני שיחל בתהליך הפיתוח עצמו. במהלך המחקר יתברר שיש עשרות חברות שמפתחות פתרונות דומים – והרוח עלולה לצאת מהמפרשים של היזם. וחבל, כי זה שיש תחרות בשדה מסויים, ממש לא אומר שאין מקום להצלחה, ובסופו של דבר בתחרות יש מנצחים – מי אמר שהרעיון המנצח לא יהיה דווקא הרעיון שלך?
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
הנה משפט שנשמע כמו ניגוד, אבל הוא לא: ככל שהרעיון לסטארט-אפ הוא יותר מקורי, חדשני, נועז וראשוני – כך יותר סביר שתהיה לו תחרות. למה? רעיונות מעולים נולדים כמענה לבעיות אמיתיות ורלוונטיות שקורות כאן ועכשיו, ולצרכים של המשתמשים. אם זיהינו בעיה שדורשת מענה טכנולוגי, והעלינו רעיון לדרך שבה היא תוכל להיפתר – סביר מאוד להניח שבמקביל אלינו, יזמים פרטיים, חברות טק גדולות ואף ממשלות וארגונים ללא מטרות רווח זיהו את אותה הבעיה וכבר עובדים על פיתוח פתרון.
זה לא אומר שאנחנו צריכים לחזור לשלב הרעיונות. תחרות, בעיקר בעולם הטכנולוגיה, היא דבר מפרה. המתחרה פיתחה פיצ'ר שלא חשבתם עליו? שנסו מותניים ופתחו פתרון טוב יותר. המתחרה הודיעה שבעוד חצי שנה היא משיקה את המוצר שלה? כנסו ישיבת צוות והסבירו לכולם למה הגיע הזמן לשים את הרגל על דוושת הגז.
אז תחרות מפרה אותנו מבחינה יצירתית ועסקית, ומעוררת בנו מוטיבציה להצליח, לצמוח, ולזכות בלב משתמשי הקצה. גם גוגל נכנסה לשוק רווי במנועי חיפוש ודאטה-בייסים, והתחרתה בכל הגדולים של אותה העת (מכירים את יאהו?) בלי לפחד. ואת הסוף כולנו מכירים. איך היא עשתה את זה?
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
גוגל אכן התחרתה בשוק שהיה כבר מלא במנועי חיפוש שעד אותה העת, הספיקו לגמרי למשתמשי האינטרנט. היא עשתה שימוש באחד הכלים החשובים ביותר אל מול תחרות – בידול. בניגוד למנועי החיפוש של אז, היא הציגה דף בית חלק ונקי, ללא לינקים, מדורים, חדשות וכו'. רק תיבת חיפוש. מה שבהתחלה גרר הרמת גבות, התברר בהמשך כחוזקה המשמעותית ביותר של גוגל – כולם רוצים פשטות ומהירות, גוגל פשוט הבינה את זה בזמן.
הרעיון המחודד, המדויק והמפורט ביותר, יהיה זה שיש לו יתרון יחסי בשוק ועשוי להיות בעל פוטנציאל לפרוץ החוצה. זה לא חדש ולא בלעדי רק לעולם הטכנולוגיה – יש הרבה מכוניות בעולם, וכל יצרנית רכב מוציאה מודלים רבים במטרה ליצור בידול מול המתחרות ולמשוך קונים: יותר בטיחות, יותר מהירות, יותר גג נפתח.
אחד האלמנטים החשובים ביותר לעבוד עליהם כיזמים, הוא לייצר את הבידול במוצר, את זה שהופך אתכם לטובים יותר ומיוחדים יותר מהחלופות האחרות, וזה שיגרום ללקוחות הפוטנציאליים לבחור דווקא בכם.
דבר נוסף שיוצר חומות הגנה אל מול תחרות, הוא מיקוד של נתח השוק שלכם. אם המוצר המתחרה פונה לקהל של מנהלות משאבי אנוש, למשל, בדקו האם המתחרה אכן התשלטה על כל נתח השוק הזה, או שנותר מקום לעוד חברות. יש מקום? דאגו שהמוצר שלכם יהיה טוב משמעותית, וראו כיצד השוק כולו נוהר לכיוונכם.
יש לכם רעיון מנצח? נעים מאוד, אנחנו StartPlan חברת ייעוץ וליווי לסטארט אפ ויש לנו מטרה אחת ברורה – לכוון אנשים כיצד לקחת את הרעיון שלהם קדימה ולהגדיל את הסיכויים שלו להפוך לסטארט-אפ.
אנחנו עובדים עם אנשים שיש להם רעיון לסטארט-אפ, ונותנים להם את הידע והכלים כדי להפוך ליזמים.
אנחנו נשמח לסייע ולקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים ונכוון אתכם אל הצעד הבא.
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות