איך נכון להתנהל מול דירקטוריון בסטארט-אפ?

התנהלות בין סטארט-אפיסטים לחברי דירקטוריון – דגשים חשובים

תאמו ציפיות

לא כל השותפים הם אותו דבר. שותף שהשקיע הרבה כסף במוצר שאתם מפתחים והוא מאמין בו בלב שלם, יהיה מוכן להיות מתון בהתנהלות הדירקטוריון.

קרן הון סיכון שהאסטרטגיה שלה היא הצפת הערך של הסטארט-אפ ומכירתו ברווח משמעותי, לא תהיה סובלנית לחיכוכים עם היזם, ותרצה שתהיה למילה שלה משקל משמעותי.

הבינו מבעוד מועד את האופי של השותפות שכל גורם מצפה לה, והבינו את המוטיבציות שלהם מאחורי הצרכים שהם מציגים.

הביעו באופן ברור את גבולות הגזרה של השותפות ביניכם, היכן מצופה מהשותפים לתת את דעתם (למשל, שותף שהוא חברת פרסום יסייע במאמצי השיווק) ומתי לא (אבא של היזם לא אמור להחליט על הכיוון הטכנולוגי של החברה).

בנו את היחסים גם מחוץ לחדר הישיבות

אחרי שכספים כבר הושקעו, השותפים כבר מכירים והעסק מתגלגל – נוצר מצב שבו הרבה מהמפגשים עם חברי הדירקטוריון מתקיימים רק במסגרת של ישיבות.

נפגשים, מסכמים את ביצועי הרבעון, מתעדכנים בהתפתחויות האחרונות, מצביעים על נושאים חשובים – והולכים הביתה.

אבל העבודה האמיתי של בניית היחסים עם הדירקטוריון לא נעשית מסביב לשולחן עם כיבוד ושתייה. היא מתבצעת אחד-על-אחד במעמד בלתי-פורמלי.

שמרו על מערכת יחסים פתוחה וקבועה מעבר לפגישות הדירקטוריון הרבעוניות.

הדירקטוריון הוא צוות של מנהיגים, שלכל אחד מהם ראייה והסתכלות אחרת על הדברים – חיבור בלתי פורמלי של היזם וחבר הדירקטוריון יקרב אותם להבנה האחד של השני.

כך נוצרת אחווה אמיתית בין יזם לשותף, חזון מותאם לחזון והפוטנציאל לחוסר הבנה ויחסים עכורים יורד.