לפני בניית תוכנית עסקית, גיוס משקיעים או פיתוח מוצר, יש לוודא שבחרנו ברעיון הנכון. לכן, השלב הראשון בתהליך הקמת סטארט-אפ הוא בחינת הרעיון.
מהם שלושת הפרמטרים החשובים בתהליך בחינת רעיון לסטארט-אפ?
סטארטאפים טובים פותרים בעיות אמיתיות. תחשבו על רעיון שפותר בעיה ועונה על צורך ממשי בשוק.
את הרעיונות הטובים ביותר אנחנו שומעים מאנשים שמכירים את הצורך מקרוב. תחשבו על הבעיות שאתם נתקלים בהן ביומיום. איך תוכלו לפתור אותן?
האם הקהל שאליו פונה הרעיון גדול מספיק? בשלב מחקר השוק הראשוני נבדוק זאת לעומק, אך בתור התחלה שאלו את עצמכם - האם הרעיון שלכם פותר בעיה שעוד אנשים חוץ מכם נתקלים בה?
מצוין, בשביל זה אנחנו פה!
אנחנו קמים כל בוקר עם הרצון, החזון והכלים ללוות יזמים בעלי רעיון מצוין שרוצים להפוך אותו לסטארט-אפ של ממש, יחד עם הצוות המקצועי והמיומן שלנו שנרתם כולו למען המשימה.
על פי המודל המוכח שלנו – לפני שמקימים סטארט-אפ חשוב לבדוק שלושה דברים קריטיים,
על מנת להבין את הפוטנציאל העסקי של הרעיון.
האם יהיה אפשר להרוויח מהרעיון שלכם? מה הם המודלים העסקיים הרווחיים ביותר? מודל עסקי בריא הוא הכרחי להצלחה של כל חברה עסקית, ובמיוחד לסטארט-אפ.
האם יש לכם מתחרים? מי הם? האם הם מסכנים את הסטארט-אפ שלכם? כל עוד המתחרים לא השתלטו על השוק, תחרות יכולה להיות דבר טוב ובריא עם יתרונות רבים. אפשר גם ללמוד המון מהמתחרים ולחסוך טעויות יקרות.
האם השוק שהמיזם שלכם עתיד לפעול בו הוא שוק בריא? האם השוק נמצא בצמיחה, בירידה או בקיפאון? כמה כסף חברות מכניסות בתחום? האם חברות סטארט-אפ שפועלות בתחום שלכם מצליחות לגייס כסף ממשקיעים? כדאי לבדוק.
רוב היזמים מתחילים את הדרך עם רעיון טוב, אבל לא כל רעיון הופך לסטארט-אפ מצליח. הדרך מרעיון עד למיזם חי ונושם מורכבת, דורשת חשיבה מסודרת, סבלנות, ולעיתים גם לא מעט ניסוי וטעייה.
כדי להימנע מבזבוז זמן וכסף, צריך לוודא שהרעיון באמת שווה את ההשקעה. מחקרים מראים שיותר מ־70% מהסטארט-אפים נכשלים בשנים הראשונות, לרוב בגלל חוסר התאמה לשוק (מקור: CB Insights). בחינה מוקדמת מאפשרת להבין אם יש צורך אמיתי, אם יש מספיק לקוחות, והאם המודל העסקי בר קיימא.
כל סטארט-אפ מצליח מתחיל מזיהוי בעיה אמיתית. אם אין בעיה אין לקוחות.
כדי לבדוק אם יש צורך אמיתי, תשאלו:
הכי טוב להקים סטארט-אפ מתוך חוויה אישית. זה נותן לכם הבנה עמוקה ויכולת לפתח פתרון מותאם.
יזמים מצליחים אומרים: "תבנו את מה שאתם הייתם משתמשים בו בעצמכם".
תשאלו את עצמכם: האם מספיק אנשים נתקלים בבעיה הזו? אם השוק קטן מדי, גם הפתרון הכי טוב יתקשה להמריא. בישראל יש כ-9 מיליון תושבים, אבל סטארט-אפ מצליח לרוב מכוון לשוק עולמי.
בלי מודל עסקי אין עתיד. משקיעים רוצים לדעת, מאיפה יבוא הכסף.
יש כמה מודלים עיקריים:
אל תפחדו ממתחרים. זה סימן שיש שוק.
במקום לחשוש – תלמדו מהם:
שוק בצמיחה = הזדמנות. שוק בקיפאון = סיכון.
כדאי לבדוק:
במקום לפתח מוצר מלא, מתחילים מגרסה פשוטה שעונה על הבעיה המרכזית.
מטרת ה־MVP: לבדוק אם אנשים באמת מתעניינים.
הדרך הכי טובה לדעת אם אתם בכיוון היא לשאול את המשתמשים.
התחילו עם 20-30 משתמשים אמיתיים. בקשו מהם לנסות, לתת פידבק, ולהגיד מה עבד ומה לא.
כשיש לכם פידבק חיובי, הגיע הזמן לבנות גרסה ראשונית רצינית.
כאן כבר צריך צוות, כי קשה להקים סטארט-אפ לבד.
בלי כסף אי אפשר לגדול. תוכנית עסקית טובה היא כרטיס הכניסה שלכם למשקיעים.
מה לכלול?
אל תצפו להשקה מושלמת, המטרה היא לבדוק מדדים אמיתיים.
חשוב למדוד:
ברגע שיש מוצר שעובד, זה הזמן לעבור לשלב הצמיחה.
איך עושים את זה?
הדרך מסטארט-אפ לרעיון היא מסע מרתק שכולל 12 שלבים עיקריים, החל מזיהוי צורך אמיתי ועד סקיילינג לשווקים בינלאומיים.
כל שלב חשוב בפני עצמו, אבל השילוב ביניהם הוא זה שעושה את ההבדל בין רעיון טוב לבין חברה מצליחה.
אנחנו ב-StartPlan מלווים יזמים בכל שלב ושלב כדי לוודא שהם עושים את הדברים נכון, חוסכים טעויות יקרות, ומגדילים את סיכויי ההצלחה.
אם אתם מאמינים שיש לכם רעיון לסטארט-אפ עם פוטנציאל הצלחה, השאירו עכשיו פרטים וניצור אתכם קשר מיידי לתיאום פגישה.
