הסיפור מוכר: יש לנו רעיון מנצח, כבר התחלנו לתכנן את הסטארט-אפ שלנו שישנה את העולם. את השלב הזה, בצורה כזו או אחרת, עברה כמעט כל חברת הייטק מצליחה – וגם כמעט כל מיזם שלא צלח.
זהו גם בדיוק הרגע שבו יזמים עומדים בצומת משמעותית בחיי הסטארט-אפ שלהם – לגייס משקיעים לסטארט אפ מבחוץ כדי להזניק את הפעילות, או להסתמך על שעות העבודה ללא שכר, ההון העצמי והמוטיבציה של צוות היזמים?
נתחיל מהסוף: התשובה לשאלה "האם הסטארט-אפ שלי צריך משקיעים חיצוניים או לא?" היא (כמעט תמיד) – כן.
החלטנו שכן הסטארט – אפ שלך זקוק למשקיעים, הקמה, ניהול ותפעול של סטארט-אפ דורשים המון ידיים עובדות, גם אם בתחילת הדרך נראה שאתם יכולים להרים את כל המופע לבד.
בשלב כזה או אחר, כסף שמגיע מבחוץ יכול בסבירות גבוהה להזניק את הרעיון ואת הביצוע שלו קדימה.
באופן טבעי, יזמים מהססים לפתוח את הדלת בפני "זרים", מתוך תחושה שהרעיון הוא הבייבי שלהם, ומשקיעים עלולים להסיט את כיוון הספינה.
אז אספנו כמה מחשבות שגויות על השינוי המשמעותי הזה באופי העסק לצד מידע על איך מגייסים משקיעים שיצרו להשקיע במיזם שלכם, ואיך אתם כיזמים תתנו לאותם משקיעים להפרות אתכם, לסייע לכם להפוך את הרעיון שלכם למציאות, לסטארט אפ מצליח.
אל תפספסו!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? לא בטוחים איך לגייס כסף לסטארט אפ? מצוין! אנחנו נשמח לקחת חלק ובמסע שלכם – השאירו לנו פרטים ונתאם אתכם פגישה!
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
הסנטימנט הזה משקף הלך רוח יזמי קלאסי. אספנו כמה חברים, פינינו שני לילות בשבוע ואנחנו לא צריכים הרבה כדי להגשים את מה שכרגע הוא בגדר חלום בלבד.
זו גישת Can Do והיא מצוינת לתחילת הדרך באיתור משקיעים לסטארט אפ, ואף מהווה סימן ליזמים רעבים להצלחה.
באופן אירוני כמעט, יזמים מהסוג הזה – הם בדיוק אלה שהמשקיעים אוהבים.
אבל המציאות היא – כפי שיספר כל יזם ותיק – שההוצאות על סטארט-אפ שרוצה לגדול נמתחות הרבה מעבר לפיצה או חשבון חשמל.
לכל הפחות, יזם שירצה להתחיל לגלגל סטארט-אפ מוצלח יצטרך כמה מאות אלפי שקלים.
רק כדי לסבר את האוזן, אלה הן חלק מהמשימות וההוצאות שכרוכות בהקמת סטארט-אפ: כתיבת אפיון מוצר, פיתוח המוצר הראשוני, ביצוע שיווק ראשוני או פיילוט, מחקרי שוק, טסטים ועוד.
ואלה רק ההוצאות שקשורות למוצר עצמו. מה עם שכר לעורך דין, תשלום לרואה חשבון, שכר מינימלי לשותפים, דמי שכירות למשרדים, תחזוקת מחשבים, ביטוחים ועוד ועוד.
המון הוצאות משניות שקל לשכוח אותן, עד שחייבים לשלם אותן.
נכון, הסטארט-אפ שלכם לא יראה אותו הדבר אחרי שיכנסו אליו משקיעים מבחוץ. אבל זה ממש לא אומר בהכרח התפשרות על הרעיונות שלכם וכניעה לתכתיבים מצד משקיעים.
מעבר לזה שיש משקיעים אקטיביים יותר ואקטיביים פחות, עצם ההזרקה של כסף חדש אל תוך העסק מקרבת את העסק משלב הרעיון, לשלב המימוש.
חברת המחקר CB Insights בדקה מה הם הגורמים הנפוצים ביותר שמביאים סטארט-אפ לכישלון.
מיד אחרי המקום הראשון – חוסר רלוונטיות של המוצר לשוק (42%) – ניצב הגורם "אזל הכסף" במקום השני – שהכשיל 29% מהסטארט-אפים שנבדקו.
כלומר, בכל מה שקשור לגיוס משקיעים לסטארט אפ, גיוס של משקיע טוב הוא אחד הדברים שעמדו בין אותן חברות לבין הצלחה.
כמובן שיחסים טובים ומאוזנים עם משקיע בסטארטאפ שלכם הם חשובים – במיוחד אם רוצים מערכת יחסים ארוכה ופוריה לאורך הדרך. ואין מה לחשוש מגיוס משקיעים לסטארט-אפ.
למעשה, משקיעים לסטארט אפ ויזמים משלימים אחד את השני: ליזם יש רעיון אבל אין ממון, ולמשקיע יש ממון שמחפש רעיון.
בכל הנוגע להשקעה בסטארט אפ, משקיעים יוכלו לעזור לכם להתקדם מהר יותר, להפחית משמעותית מהסיכון של היזם, לחזק את הסטארט-אפ ברמה האסטרטגית וכמובן מהווים יתרון אדיר גם מבחינת הקשרים החזקים איתם הם מגיעים.
רוצים לדעת עוד על השקעה בסטארט אפ ואיך לגייס משקיעים פנו אלינו עוד היום ונשמח לעזור.
אל תחכו! רוצים להתחיל?
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? לא בטוחים איך מגייסים כסף לסטארט אפ? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
לסיום, החשש הטבעי מהכוח שמביא איתו הכסף של המשקיעים כחלק מהליך של גיוס גיוס הון לסטארט אפ הוא ברור.
האם המשקיעים יחליפו אותי? לרוב, עצם ההשקעה בסטארט-אפ היא הבעת אמון בפאונדרים שלו, וביכולת שלהם להוביל את הפיתוח לכדי מוצר מוצלח שייצר רווחים, השקעות נוספות ומוצרים טובים נוספים. כך שנקודת המוצא היא שיתוף פעולה בין היזמים למשקיע.
עם זאת, זה נכון שלמשקיעים לעתים יש את הכוח ואת היכולת להחליף בעלי תפקידים בחברה, במיוחד בשלבי השקעה מאוחרים יותר.
אבל זה קורה די מעט – מחקר שפורסם ב-Harvard Business Review הראה שרק בחמישית מהסטארט-אפים שבהם השקיעו קרנות הון סיכון, המשקיעים דרשו להחליף אחד או יותר מהפאונדרים.
יתרה מזאת, המחקר הראה שכמעט תמיד ההחלטה הזו היתה נכונה למיזם, והעלתה משמעותית את הסבירות שלו להגיע לאקזיט מוצלח.
לסיכום – ברור שהרעיון שלכם והמוצר שאתם רוצים לפתח הוא הבייבי שלכם, וקשה לראות משקיעים מבחוץ נכנסים ו"מתעסקים" לכם איתו.
אבל היכולת לתת למישהו אחר להפרות, לפתח וגם לממן את הרעיון – היא סימן לבגרות.
כשבונים מערכת יחסים בריאה עם הגורם המשקיע – אין מה לחשוש.
יש לכם רעיון מנצח? נעים מאוד, אנחנו StartPlan ויש לנו מטרה אחת ברורה – לכוון אנשים כיצד לקחת את הרעיון שלהם קדימה ולהגדיל את הסיכויים שלו להפוך לסטארט-אפ באמצעות גיוס כספים לסטארט אפ.
אנחנו עובדים עם אנשים שיש להם רעיון לסטארט-אפ, ונותנים להם את הידע והכלים כדי להפוך ליזמים.
אנחנו נשמח לסייע ולקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים ונכוון אתכם אל הצעד הבא.
לקבלת מידע נוסף על גיוס משקיעים לסטארט – אפ צרו עמנו קשר ונשמח לסייע!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? רוצים לדעת עוד על גיוס כספים לסטארט אפ? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
