ליזמים וליזמיות רבים יש רעיון מבריק, צוות חזק, והרבה תשוקה להצליח. הם מאמינים במה שהם בונים, משקיעים ימים ולילות, ויודעים שיש להם בידיים משהו שיכול לשנות את המשחק. אבל כדי להפוך את החלום הזה למציאות – צריך הרבה יותר ממוטיבציה. צריך כסף. בלי משאבים, גם הרעיון הכי מבריק יישאר על הנייר. כאן נכנס לתמונה אחד השלבים הכי חשובים (וגם הכי רגישים) בעולם הסטארט-אפים – גיוס משקיעים.
בין אם מדובר בגיוס ראשון מקרובי משפחה, חברים או אנג'לים פרטיים, ובין אם זו פנייה לקרנות הון סיכון גדולות – מדובר בתהליך שדורש הכנה מדויקת, חשיבה עסקית, ויכולת לשכנע. גיוס נכון יכול לשנות את כל מסלול ההתפתחות של המיזם, ולא פחות חשוב – לחבר אתכם לאנשים שיאמינו בכם גם ביום שאחרי.
במאמר הזה נפרט בצורה פשוטה וברורה על כל מה שצריך לדעת לקראת גיוס משקיעים: מתי כדאי להתחיל, איך מתכוננים, אילו סוגי משקיעים קיימים, איך בונים מצגת מוצלחת, ואילו טעויות כדאי להימנע מהן. בלי מונחים מסובכים ובלי תיאוריות – רק כלים פרקטיים שיכינו אתכם טוב יותר לקראת הצעד המשמעותי הבא.
אל תפספסו!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
בניית סטארט-אפ דורשת השקעה גדולה – זמן, משאבים, ידע וכמובן כסף. בין אם אתם בשלב של פיתוח אבטיפוס, מחקר שוק או גיוס עובדים – יהיה שלב שבו לא תוכלו להתקדם בלי מימון חיצוני. גיוס משקיעים מאפשר לכם:
*משקיע נכון יכול להביא איתו לא רק כסף – אלא גם קשרים, ניסיון והכוונה אסטרטגית.
זו אחת השאלות הנפוצות ביותר. התשובה: כמה שיותר מוכנים, אבל לא מאוחר מדי.
אם אתם עדיין בשלב רעיוני לגמרי – ייתכן שיהיה קשה לשכנע משקיעים. לעומת זאת, אם חיכיתם יותר מדי – אולי פספסתם הזדמנויות.
אפשר להתחיל לחשוב על גיוס השקעה ברגע שיש לכם:
רעיון מגובש,תוכנית עסקית ראשונית, מצגת משכנעת (pitch), ולפחות שלב ראשוני של בדיקת היתכנות (proof of concept).
אם כבר עבדתם עם חברה לפיתוח אפליקציות והתקדמתם בשלבי המוצר, הסיכוי לגייס השקעה גבוה יותר, כי יש מה להראות.
לא כל משקיע מתאים לכל שלב, ויש סוגים שונים של מקורות מימון:
המצגת שלכם (Pitch Deck) היא הכלי המרכזי בגיוס השקעה לסטארט-אפ. היא צריכה להיות קצרה, ממוקדת ומשכנעת – גם עבור מי שלא מכיר את התחום.
מה חובה לכלול במצגת?
לא צריך להעמיס מידע – צריך לספר סיפור ברור ומעניין, כזה שיגרום למשקיעים לרצות לשמוע עוד.
*לעוד מידע על מצגת משקיעים לסטארטאים לחצו על הקישור »
מעבר למצגת, כדאי להתכונן גם לשאלות שיגיעו. משקיעים ירצו להבין:
אם יש לכם רעיון לאפליקציה, תתכוננו להדגים איך היא אמורה לעבוד, ומה הופך אותה לייחודית. גם אם עדיין אין מוצר מוגמר – חשוב שתדעו להסביר את הערך והחזון בצורה ברורה.
אם הצלחתם לעורר עניין אצל משקיע – מצוין! זה השלב שבו מתחילים לדבר על התנאים. כאן חשוב לעצור לרגע ולהבין בדיוק מה נותנים, מה מקבלים, ומה זה אומר להמשך הדרך.
בדרך כלל תתבקשו להציג את שווי החברה, כלומר – מה הערכת השווי שלכם בשלב הזה, על פי מה ההשקעה מתבצעת, וכמה אחוזים מהחברה אתם מוכנים להעביר למשקיע בתמורה. כדאי לחשוב גם על ההשפעה של אחוזי הבעלות על קבלת ההחלטות – האם המשקיע יקבל כוח משמעותי בניהול? האם תהיה לו זכות וטו בנושאים מסוימים?
תנאי ההשקעה כוללים גם את פריסת התשלום – מתי יועבר הכסף, האם בתשלום אחד או במספר שלבים, ובאילו תנאים. בנוסף, חשוב לדבר על יציאה עתידית (Exit) – מה קורה אם נמכרת החברה? מה יקרה במקרה של גיוס נוסף בעתיד?
בשלב הזה חשוב לא לפעול לבד. גם אם המשקיע מרגיש נעים ואמין, ההסכמים האלה מורכבים ומחייבים ליווי מקצועי. מומלץ מאוד להתייעץ עם עורך דין מסחרי שמכיר את עולם הסטארט-אפים, כדי לוודא שאתם לא מוותרים בטעות על זכויות חשובות – ושכל הצדדים יוצאים מרוצים וברורים.
יזמים מתחילים לפעמים עושים טעויות שמונעות מהם לקבל השקעה – או שמובילות להסכמים לא טובים.
הנה כמה טעויות שחשוב להימנע מהן:
אם הצלחתם לגייס השקעה – מזל טוב! זו אבן דרך משמעותית, אבל חשוב לזכור שזו רק ההתחלה. משקיעים לא מסתפקים בהעברת הכסף – הם מצפים לראות התקדמות ממשית, עמידה ביעדים שהוגדרו מראש, ודיווחים שוטפים שמראים שאתם על המסלול הנכון.
כבר בשלב ההסכמים, מומלץ לקבוע יחד עם המשקיעים איך ייראה הקשר השוטף: באיזו תדירות תשלחו עדכונים (למשל, אחת לרבעון או פעם בחודש), אילו סוגי דיווחים תעבירו (כמו מצגות עם תוצאות, אתגרים שעלו או הצלחות מיוחדות), ואפילו מתי תתקיימנה פגישות מעקב משותפות.
גם אם הכול מתקדם לפי התוכנית – חשוב לשמור על תקשורת פתוחה, שקופה וכנה עם המשקיעים. זה לא רק בונה אמון, אלא גם מאפשר קבלת תמיכה, עצות וניסיון מהצד השני – שהם לפעמים לא פחות חשובים מההשקעה עצמה.
גיוס משקיעים לסטארט-אפ הוא תהליך מאתגר, אבל אפשרי. זה דורש הכנה, הבנה, מצגת חכמה וגישה פתוחה. אל תמהרו, אל תתפשרו ואל תחששו ללמוד מכל ניסיון.
אם יש לכם רעיון לסטארט-אפ ואתם לא בטוחים איך לגשת למשקיעים – אנחנו כאן כדי לעזור.
אנו בStartPlan מתמחים בליווי יזמים וסטארט-אפים בתהליך הקמת סטארט-אפ, אצלנו תכלו לקבל ליווי אישי, כלים פרקטיים ותמיכה לכל אורך הדרך – משלב הרעיון ועד גיוס ההשקעה.
אנחנו כאן כדי לעזור לכם להפוך מרעיון לסטארט-אפ מוצלח! צרו קשר עוד היום והצטרפו לסטארט-אפ ניישן בישראל.
אל תפספסו!
יש לכם רעיון לסטארטאפ? צריכים מיקוד והכוונה כדי לקחת אותו קדימה? מצוין. אנחנו נשמח לקחת חלק במסע שלכם – השאירו לנו פרטים וניצור קשר מיידי לתיאום פגישה.
* פגישת ייעוץ עסקי ראשונה ללא עלות
